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健民电器,努力发展成为热水器行业一流企业,打造全球高端集成热水器领导品牌!

锐意创新,跨界领航

时间:2015-03-30 23:38:38

长艺家电快讯: 随着热水器行业和市场的发展,客户对于热水器产品的外观、材质、功能、个性化的要求越来越高。尤其是如今房地产行业大量采用空心砖,传统挂墙安装的储水式电热水器安装与使用安全上受到更多制约,市场问题亟待解决。宁波健民电器有限公司历经十几年的锐意创新,厚积薄发,于2013年推出“健民阳光”品牌的智能集成热水器系列产品,颠覆传统的安装方式与优美外观,首次将电热水器产品跨界到建材、卫浴行业,隐式设计、完美集成,彻底解决了困扰电热水器行业多年的难题。经过两年时间的市场推广,健民阳光集成热水器已经成为市场新宠,即赢得市场、消费者的青睐。2015(中国)顺德厨卫生活电器采购展上,健民阳光推出全球首创的太阳能集成热水器,再一次成为经销商的关注热点。

 

 日前,健民电器营销总监冯国友先生接受长艺家电快讯的采访,访谈中,冯总对旗下智能集成热水器和太阳能集成热水器的市场前景空前看好,他认为正是产品的差异性导致了集成热水器在节能、安全、以及使用体验方面具有其他品类热水器无法比拟的优势,这也是集成热水器备受市场追捧和消费者青睐的原因所在。


差异化奠定产品优势,安全、节能、舒适、美观省空间

对于健民阳光集成热水器这非一般的热水器产品,冯总将其产品优势总结为四点:安全、节能、舒适、美观且省空间,而对于今年年初推出市场的全新产品——太阳能集成热水器,冯总更是以五个字概括:几乎不用电!

如今高层住宅多采用轻质砖墙或空心砖墙,对于悬挂式安装后重达100多斤的传统热水器,墙体的承重和悬挂安全问题就变成选购和安装传统热水器的障碍,其中不乏购买后无法安装的典型案例。从目前市场上反馈的数据来看,由于电热水器的防电技术日趋成熟,热水器的用电安全已不再是消费者关注的首要安全问题,越来越频繁出现的“悬挂跌落”,逐渐成为消费者首要关注的热点。相比传统壁挂式热水器,健民阳光集成热水器不挂墙,不吊顶,安装简便,无跌落隐患,使用更加安全。另一方面,集成热水器在防电安全方面也是做到极致,3重健民独有的防电安全防护加上8重常规安全防护技术应用,确保消费者的洗浴安全。

其次,健民阳光集成热水器在保温性能和发热效率上要优于传统热水器,达到国家1级能效。原因在于健民阳光集成热水器采用隐式设计,管线100%隐藏域柜体内,且保温层达6cm,大大提高了热水器的保温性能。

其三,健民阳光集成热水器并非是传统热水器与浴室柜两者的简单组合。该产品涵盖了市场上高端智能电热水器的多项功能技术,而且在产品柜体和浴室镜柜、台面、台盆等选材与制造工艺上也是精雕细琢。产品档次以及外观风格都极其考究,而且还专门推出迎合消费者需求的定制化生产模式,使得消费者对健民阳光集成热水器的使用体验将非常舒适。

最后,则是健民阳光集成热水器最显而易见的优势——美观且省空间。在家居装饰要求越来越高的今天,对于家用电器和家具家私的外观与结构设计也提出更高要求。传统热水器和其他品类的热水器,超大的圆桶水箱和外露的管线,自然成了影响家居装饰风格的最头疼障碍。健民阳光集成热水器充分利用浴室柜下方的空闲空间,在不增加家居设施的同时,化繁为简,即节省了空间又增加了家居卫浴的美感。

 

一触即发的蓝海市场,品牌运营成竞争更关键

2013年,健民充分认识到“集成热水器”这块蓝海市场,随之启动了品牌运营战略,大力推广“JMSUN”健民阳光品牌。在品牌推广战略上,冯总也有其独到见解,冯总认为:健民阳光这个品牌,目前摆在眼前的问题是还没有让更多的消费者认识与认同。健民在接下来的品牌推广战略上,将围绕媒体、展会、代理商、服务商等层面,重点是通过终端的展示,让消费者认知这个高技术含量、高智能集成的热水器产品,最终让消费者认同JMSUN健民阳光这个品牌。

在访谈中,冯总自信不出几年,当再提到JMSUN这个品牌时,消费者联想到的词将是高端、尊贵、集成、智能,JMSUN将成为集成热水器的代表,到这个时候,我们就可以把JMSUN健民阳光叫做品牌了。

 


品牌提升创新不止,太阳能集成热水器首度亮相

对于下一代集成热水器新品的研发方向。冯总表示,健民阳光通过短短两年时间的研发和市场推广,本着“销售一代、开发一代、储备一代”的研发思想,公司将在不断完善集成热水器的产品系列化和功能外观优化上,使得产品不断升级。同时,研发团队会将目光放在新能源应用和节能技术上,目前,新一代的专利产品——太阳能集成热水器已完成产品测试和首批试制,并首度亮相本次顺德厨卫家电展。在谈到健民阳光太阳能与传统的太阳能产品的有何不同时,冯总一直在卖关子,只是告诉笔者,健民阳光推出太阳能集成热水器,几乎克服了传统太阳能的几大弊病,而这些弊病也正是近年来太阳能热水器行业市场不景气的直接原因,可以说健民阳光,找到了太阳能行业发展的契机和引擎。


渠道跨界,颠覆传统家电销售模式

对于集成热水器备受瞩目的根本原因,冯总认为更多的是集成热水器打破了传统热水器产品的销售模式,跨界卫浴、建材、装饰甚至是房产等众多销售渠道。从2013年公司参加中国家电展和上海国际卫浴展以来,公司已成为历届卫浴电器展的新宠,今天就有很多经销商在展会现场给其它行业的朋友打电话,兴奋地推荐健民阳光的集成热水器新品。


冯总表示“经过两年的市场推广,今年一季度以来,公司的新客户以倍增的速度发展,赴工厂考察的客户络绎不绝。目前,经销网络已覆盖全国25个省和地区,去年一年,已开设旗舰店、专卖店100多家。今天是展会头一天,我们现场签约客户就达10多家。”

市场竞争,首先是产品的竞争,是满足和创造消费者需求的竞争,相信不久的将来,更多以健民电器为代表的锐意创新的企业,将会成市场竞争的绞绞者和新力军。
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